唔知道你有冇注意到，當你從某個特別嘅地方帶返一件禮品時，無論佢幾咁微不足道，你都會對佢格外珍惜？呢種現象其實收埋住一個得意嘅心理學原理，而聰明嘅行銷人正正運用佢，令我哋一齊揭開呢個秘密！

喺心理學中，有一個得意嘅現象被稱為稟賦效應(Endowment effect)，又稱為厭惡剝奪。呢個理論指出，人往往會對自己擁有嘅嘢賦予更高嘅價值，即使呢個嘢本身並唔貴。行為經濟學中，稟賦效應同損失厭惡理論密切相關。呢個現象表現為：人一旦擁有某樣嘢，就會對佢產生比較高嘅主觀價值判斷。所以，當人要出售所擁有嘅嘢時，成日會要求高於實際市場價值嘅價格。呢個反映出人喺決策時，傾向於更重視避免損失，而唔係獲取收益。

(圖片來源：Unsplash)

得意嘅實驗

咖啡杯實驗：

研究人員隨機畀一組學生咖啡杯，另一組就冇。當要求有杯嘅學生賣出杯時，佢哋嘅要價係冇杯嘅學生願意支付價格嘅兩倍幾。得意嘅係，呢啲杯都係普通嘅紀念品，本身並無特殊價值。

彩券實驗：

參加者被隨機分配彩券。當被問到願意以幾多錢賣出彩券時，持有者嘅票價遠遠高於其他人願意支付嘅價格。呢種差異甚至喺彩券號碼完全隨機，中獎機率相同嘅情況下亦都存在。

從心理學到行銷學

聰明嘅行銷人員開始意識到，如果可以令消費者感覺到某個嘢係「自己嘅」，咁呢樣嘢喺消費者心中嘅價值就會大大提升，呢個就係點解喧咁多品牌開始重視送客戶小禮物嘅策略。

例如，化妝品牌嘅樣版：好多高端化妝品牌會喺shopping時送精美嘅樣版，消費者用呢啲樣版後，往往會對產品產生更強嘅情感連結；酒店嘅迎賓禮：一啲酒店會喺客人入住時送上當地特色嘅小禮物，呢啲禮品價值唔高，但可以大大提升客人嘅滿意度同忠誠度。

訂造USB手指：品牌印記嘅完美載體

講到呢到，你可能已經估到：訂造USB手指正式運用「稟賦效應」嘅最好工具！

實用性同情感價值嘅完美結合：

USB手指本身就係一個實用物品，大家都會經常用。當佢被賦予特殊設計時，使用者會更加珍視佢。將自己鍾意嘅樂器變成可隨身攜帶嘅USB手指，畀你滿滿嘅情感價值。

(圖片來源：集比官網)

品牌曝光嘅持續性：

每次用都係一次品牌曝光，而且由於稟賦效應，使用者可能會向其他人展示或者介紹呢個特別嘅USB手指。將USB手指直接變成LOGO嘅樣，每日有100個人用，一日就有100次嘅免費曝光機會，而且擁有長期效益。

(圖片來源：集比官網)

創意無限嘅平台：

訂造USB手指可以根據唔同場合、主題進行設計。從公司LOGO到特殊形狀，都可以成為獨特嘅設計元素。將實際i郵箱直接變成USB手指，完美嘅複製，令你展示出你嘅創意！

(圖片來源：集比官網)

數據同情感嘅載體：

除咗儲存數據，佢仲承載咗得到佢時嘅回憶同情感。呢種雙重意義令訂造USB手指比普通禮品更有價值。將畢業相變成USB手指，保留屬於自己嘅學生回憶，儲存呢一刻嘅所有情緒。

(圖片來源：集比官網)

小物品，大策略

睇落簡單嘅訂造USB手指，背後其實蘊含咗深刻嘅心理學原理同精妙嘅行銷策略，佢唔單止係一個儲存工具，仲係品牌同消費者情感連結嘅橋樑。下次當你收到一個獨特設計嘅USB手指時，不妨多望兩眼，或者你見證緊一個品牌高明嘅行銷策略，而你已經喺不知不覺中成為呢個品牌故事嘅一部份。

對於企業嚟講，選擇啱嘅禮物策略可能會為品牌帶嚟意想不到嘅長期效益，而訂造USB手指，就係呢個策略中嘅一粒璀璨鑽石！